作物解決方案絕對是今年農(nóng)藥行業(yè)“熱詞”之一。目前，農(nóng)藥終端市場競爭異常激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)必須通過以產(chǎn)品為載體的技術(shù)加服務(wù)才能生存，而制定作物解決方案逐漸成為當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的熱點，國際農(nóng)藥巨頭在做，國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也在做。今年3月29~30日，在中國植物保護(hù)學(xué)會植保產(chǎn)品推廣工作委員會和《農(nóng)資導(dǎo)報》共同主辦的第一屆作物解決方案高層研討會上，業(yè)內(nèi)專家對作物解決方案進(jìn)行了深入解讀、闡述與探索，與會專家和代表一致認(rèn)為作物解決方案緊扣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，緊跟農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，能很好地解決企業(yè)、農(nóng)民之間的矛盾，是未來農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展的重要方向，但作物解決方案正處于起步階段，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，市場潛力巨大。
由于作物解決方案并沒有正式的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)前企業(yè)競相推出的都是有自己特色的整體方案而已。方案肯定不是一成不變的，需要根據(jù)區(qū)域特色和種植習(xí)慣，不斷地更新、完善、總結(jié)和提高。只有更貼近市場，并對區(qū)域環(huán)境等針對性強(qiáng)、反應(yīng)更快的作物解決方案，才能滿足市場需求。
作物解決方案不是一個簡單的營銷模式，而是一種服務(wù)手段，我們要站在種植者角度思考問題，要明確方案提供者、方案實施者以及方案接受者，誰才是真正的受益者。2015年，會有更多的企業(yè)推出自己的解決方案，第二屆作物解決方案高層論壇將會帶來更多驚喜。
環(huán)保核查
草甘膦潮起潮落
2013年環(huán)境保護(hù)部辦公廳啟動草甘膦(雙甘膦)生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保核查工作，而核查名單卻遲遲未公布。引發(fā)業(yè)界無限猜想，“是否要求過高而無企業(yè)合規(guī)，今后新增產(chǎn)能會不會更難。”
在名單公布前，環(huán)保核查就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。首當(dāng)其沖的就是環(huán)保核查對草甘膦市場的影響，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)都預(yù)測，環(huán)保核查將對規(guī)范草甘膦市場作用突出，會帶動草甘膦價格持續(xù)上漲。然而到了名單公布后，不禁讓人大跌眼鏡，草甘膦價格不僅沒有如預(yù)測中上漲，反而在一直回落，即使在每年“農(nóng)藥銷售黃金十月”，其價格依然低迷。草甘膦價格主要還是由市場機(jī)制決定，供需關(guān)系才是決定價格的主要因素。
環(huán)保核查對淘汰落后產(chǎn)能、抑制肆意擴(kuò)大產(chǎn)能方面有巨大的推動作用。環(huán)保是一項長期的任務(wù)，是企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)更是一份責(zé)任。盡管環(huán)保帶來的好處短期內(nèi)還沒有表現(xiàn)出來，很多承諾還沒有兌現(xiàn)，但我們必須肯定環(huán)保核查對規(guī)范行業(yè)整頓市場方面做出的巨大推動作用。環(huán)保等同于企業(yè)生命力，環(huán)保做的好的企業(yè)必將在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
藥肥
爭議中前行
央視的一則負(fù)面報道將藥肥曝光在大眾視野中，藥肥也由此備受爭議。在武漢召開的全國植保會上，多家企業(yè)吆喝著省工省力藥肥。
6月7日，《農(nóng)資導(dǎo)報》主辦的“第二屆藥肥發(fā)展高層論壇”召開。會上透露出，藥肥產(chǎn)品在不少地方已獲多年推廣，逐步被農(nóng)戶認(rèn)可。央視曝光廣西藥肥事件之后，讓行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、規(guī)范政策不到位等問題暴露于眾，為藥肥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展埋下隱患。本次論壇針對需求、技術(shù)和瓶頸等多個層面進(jìn)行探討，代表們認(rèn)為藥肥前景不容置疑，行業(yè)亟須進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展軌道。與會代表和專家一致認(rèn)為，本次會議召開及時，內(nèi)容豐富，對農(nóng)資行業(yè)發(fā)展具有重要意義。藥肥一體化是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大勢所趨，省工省時，有利于解決當(dāng)前農(nóng)村勞動力不足的問題。藥肥產(chǎn)品非常值得研究，前景不容置疑。強(qiáng)烈呼吁農(nóng)業(yè)相關(guān)部門出臺相關(guān)政策，以便于“水藥肥一體化”產(chǎn)品的試驗、示范和登記，鼓勵企業(yè)聯(lián)合開展科研和創(chuàng)新。
目前國內(nèi)獲得藥肥混劑登記的企業(yè)有14家，共有31個藥肥混劑登記證，其中廣西企業(yè)獲證11個。隨著藥肥產(chǎn)品逐漸被農(nóng)民接受，其廣闊的市場前景也越來越受農(nóng)藥、化肥企業(yè)的期待。參會企業(yè)表示，農(nóng)藥和肥料功能于一體的藥肥產(chǎn)品正受到農(nóng)戶的期待，不久的將來將成為農(nóng)資新星。企業(yè)愿與《農(nóng)資導(dǎo)報》一起，通過這樣的行業(yè)會議，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
種子處理
熱度不減市場難做
2014年種子處理仍然是行業(yè)的焦點，關(guān)注度持續(xù)上升。在政府、媒體、企業(yè)等的合力推動下，近年來中國種子處理劑市場迅速擴(kuò)大，種子處理已被廣大農(nóng)民普遍接受，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了有效提高，為保障中國糧食生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量安全作出巨大貢獻(xiàn)。但種子處理仍然具有廣闊的市場前景，產(chǎn)品質(zhì)量提升空間很大。因此，企業(yè)紛紛進(jìn)軍種子處理行業(yè)，并將其作為企業(yè)重點推廣產(chǎn)品。面對種子處理行業(yè)的快速發(fā)展，中國的種子處理雖然歷史悠久，但與國際水平還有一定差距，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品時仍面臨眾多困境，尤其是在種企全面參與和土地快速流轉(zhuǎn)的大環(huán)境下，種子處理這個細(xì)分行業(yè)正在發(fā)生一系列深刻變化，在面臨挑戰(zhàn)的同時，也正迎來寶貴的市場機(jī)遇。
2011年至今，由《農(nóng)資導(dǎo)報》主辦的種子處理與病蟲害防治高層研討會已經(jīng)成功舉辦四屆，受到業(yè)內(nèi)廣泛好評。今年的種子處理高層研討會議，吸引各涉足種子處理企業(yè)的200余人的參會。會議圍繞“市場、技術(shù)、營銷”三大主題邀請科研專家、行業(yè)專家、企業(yè)高層等展開了深入討論，對種子處理行業(yè)健康科學(xué)發(fā)展，對提升中國種子處理水平起到了極大地推動作用。
一個不爭的事實，有資本、有實力的農(nóng)藥企業(yè)正在快速整合資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈。興發(fā)集團(tuán)收購原金帆達(dá)持有的泰盛化工的51%股權(quán)實現(xiàn)對泰盛化工的絕對控股進(jìn)一步完善磷化工產(chǎn)業(yè)鏈。輝豐股份認(rèn)購嘉隆化工53.2%的股權(quán)嘉隆化工20000噸/年的光氣生產(chǎn)資源作為輝豐農(nóng)化多個產(chǎn)品的重要原材料將優(yōu)化提升公司的生產(chǎn)水平拓展國內(nèi)銷售市場。中化集團(tuán)以無償劃轉(zhuǎn)的方式受讓揚州市國資委全資子公司金茂化醫(yī)持有的揚農(nóng)集團(tuán)0.06%股權(quán)。劃轉(zhuǎn)后中化集團(tuán)子合計持有40.59%的股權(quán)控制江蘇揚農(nóng)化工股份有限公司36.17%股份成為揚農(nóng)集團(tuán)實際控制人。ADAMA收購中國化工農(nóng)化總公司CNAC在華業(yè)務(wù)包括江蘇安邦、江蘇麥道、江蘇淮河化工、沙隆達(dá)集團(tuán)的100%股權(quán)。華邦穎泰自籌資金2.20億美元對美國Albaugh公司投資認(rèn)購該公司2500股投票股份及22500股非投票股份。交易完成后華邦穎泰占目標(biāo)公司20%的投票股份以及20%的非投票股份。中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團(tuán)股份有限公司以發(fā)行股份和支付現(xiàn)金方式收購獨立第三方所持有的河南穎泰農(nóng)化股份有限公司(穎泰農(nóng)化)不低于51%的股份同時募集配套資金。諾普信以自有資金共投資1900萬元參股浙江美之奧種業(yè)有限公司20%的股權(quán)。興發(fā)集團(tuán)以8791.47萬元收購湖北悅?cè)瓠h(huán)?？萍加邢薰静莞熟⒑}廢水處理項目相關(guān)資產(chǎn)。長青股份以718萬元收購南通豐田化工有限公司農(nóng)藥相關(guān)的無形資產(chǎn)。中化國際(控股)股份有限公司出資9.7億元收購中化農(nóng)化有限公司、沈陽科創(chuàng)化學(xué)品有限公司、中化農(nóng)化香港、中化農(nóng)化巴西以及中化農(nóng)化阿根廷的全部股權(quán)，以整合中化集團(tuán)旗下的農(nóng)藥相關(guān)資產(chǎn)，推進(jìn)農(nóng)藥業(yè)務(wù)的一體化發(fā)展。中化完成對農(nóng)藥業(yè)務(wù)的整合，將實現(xiàn)研、產(chǎn)、銷一體化，充分聚合各方優(yōu)勢，集中全力發(fā)展農(nóng)化業(yè)務(wù)，將迅速成為中國農(nóng)化巨頭，帶動中國農(nóng)藥行業(yè)快速發(fā)展。
行業(yè)運行
有序穩(wěn)步發(fā)展
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示前三季度農(nóng)藥行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)到1996.0億元同比增長9.2%;農(nóng)藥主營業(yè)務(wù)收入2192.2億元同比增長8.9%;前三季度農(nóng)藥利潤總額148.7億元同比增長達(dá)5.6%。根據(jù)第三季度報表，跨國公司及國內(nèi)上市公司多取得不錯的成績。
先正達(dá)集團(tuán)植保銷售業(yè)績同比增長2.8%，至23.72億美元。拜耳作物科學(xué)銷售額增長12.7%至19.29億歐元。公司的各項業(yè)務(wù)發(fā)展良好，銷量和銷售價格顯著上升，同時研發(fā)和銷售費用也相應(yīng)增長。殺菌劑和除草劑分別獲得14%和12.9%的增長，殺蟲劑和SeedGrowth業(yè)務(wù)也獲得持續(xù)提高，同比增長6.8%和4.3%。杜邦農(nóng)業(yè)板塊(包括作物保護(hù)和種子業(yè)務(wù))銷售額下降4.3%，為15.63億美元，公司在拉美等地的除草劑銷量降低，殺蟲劑和殺菌劑銷量增加。富美實農(nóng)業(yè)解決方案營業(yè)收入為5.488億美元，比上年同期增長4%。第三季度營業(yè)利潤為1.167億美元，增長2%。由于北美市場疲軟狀況，與去年同期相比，陶氏作物保護(hù)業(yè)務(wù)的銷售額下降了1%。巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案業(yè)務(wù)在第三季度的銷售額下降3.4%，本季度通常為銷售淡季，收益從1.29億歐元下降到4300萬歐元，原因在于產(chǎn)品組合不理想，企業(yè)用于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售支出的增加。
而國內(nèi)18家農(nóng)藥上市公司公布的2014年第三季度銷售業(yè)績顯示，第三季度各公司營業(yè)收入漲跌各半，漲幅排名前三的公司為輝豐股份、深圳諾普信、湖北沙隆達(dá)。雖然營業(yè)收入獲得了較好的增長，諾普信該季度凈利潤也經(jīng)歷了同比超過200%的下降，公司稱常隆農(nóng)化的訴訟對利潤造成了不利影響。沙隆達(dá)第三季度歸屬上市公司股東的凈利潤同比翻番，增長117.99%至1.40億元。華星化工第三季度凈利潤同比增長率緊隨其后，達(dá)到71.65%。藍(lán)豐生化第三季度凈利潤同比出現(xiàn)大幅度下降，報告稱主要原因是公司盈利產(chǎn)品環(huán)嗪酮的需求下降導(dǎo)致毛利下降，此外個別主要產(chǎn)品原材料供應(yīng)不足，未釋放全部產(chǎn)能，因此效益未達(dá)預(yù)期。
農(nóng)藥電商
褒貶不一勢不可擋
阿里“狼”、京東白條，電商是今年行業(yè)惹人關(guān)注的熱詞。萬元“對賭門”事件，農(nóng)一網(wǎng)“光棍節(jié)”，輝豐網(wǎng)購狂歡節(jié)等無不將農(nóng)藥電商推向一波一波高潮。行業(yè)自媒體對農(nóng)藥電商召開熱烈討論，褒貶不一，有人詆毀，將電商比如一個蛤蟆，有人贊同，拍手陳贊，渠道茫然了，企業(yè)茫然了。他們真的會被顛覆嗎?
支持電商的認(rèn)為，在國家土地政策扶持下，個別的地方土地流轉(zhuǎn)規(guī)模已經(jīng)超過60%，而且速度會越來越快，種植人群越來越年輕化，這是大勢所趨，不能用歷史傳統(tǒng)的觀念來懷疑科技進(jìn)步的速度。可以預(yù)見未來會有大量的資金投入到電商中來。
如何解決渠道問題?隨著產(chǎn)業(yè)重組和渠道整合，經(jīng)銷商會作為物流配送和技術(shù)服務(wù)方融入到電商中來。在技術(shù)服務(wù)方面，今年剛剛成功
上線的農(nóng)醫(yī)生，開啟了農(nóng)資在線服務(wù)的新模式。
反對電商的認(rèn)為，農(nóng)資電商是發(fā)展趨勢，但短期內(nèi)不可能成為主流。農(nóng)業(yè)種植是一個復(fù)雜的工程，我們需要考慮的是，國家政策是否完成相應(yīng)配備。這一點可以以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)為例。
農(nóng)藥電商怎么干?目前沒有成型的模式，像農(nóng)一網(wǎng)那樣搭建平臺，企業(yè)唱戲?還是像龍燈中國那樣，自立門戶?在沒有成功前，永遠(yuǎn)都存在著爭議，但農(nóng)藥電商的發(fā)展勢不可擋！
